[摘要]在我国产业领域中，教育产业是重要组成部分，教辅图书拥有十分广阔的发展前景。在激烈竞争的市场环境下，为了满足市场变化需求，增强综合实力，教辅图书出版社要以品牌策划和营销为着力点，从品牌定位、主题选择、销售服务等方面提升整体发展水平，从而实现教辅图书行业健康稳定发展。

[关键词]品牌策划,营销策略,教辅图书,运用措施

[中图分类号]G24   [文献标识码]A

学生群体是我国教辅图书的主要消费对象，伴随着教辅图书市场资本的增加，竞争日益激烈。在这种情况下，教辅图书机构要想保持明显的竞争优势，必须准确了解市场发展行情，提升营销策略应用的灵活性，打造良好的品牌形象。本文重点分析品牌策划和营销策略在教辅图书中的运用方法。

畅销教辅图书的特点

1.图书内容更加优质

教辅图书存在的意义是帮助学生深入理解和有效巩固教材，开阔学生的视野，加深学习深度，因此必须保证内容优质才能真正做到畅销。在教辅图书市场中，畅销的教辅图书内容优质，并且与学生在校学习的课程内容保持一致，错误率较低。目前市场上类似的内容很多，一些辅助书质量较差，与教材中的知识点相差甚远，虽然这种教辅书价格较低，但生命周期短，因此销量较低。教辅图书可以让理论层面的科研成果更加有效地应用到具体教学中，提升教学服务水平。为此，教辅图书编辑人员和作者要紧跟时代科研步伐，准确把握时代特征，全面了解国家教育政策与方针，在具体教学活动中有效融入理论科研成果，为教师和学生提供更加优质实用的图书。在教辅图书出版前，编辑人员要严格校对审核，降低错误纰漏的发生概率。

2.版式装帧美观实用

版式装帧是决定教辅图书销量的重要因素。因为书籍的版式会给用户和经销商带来最直接的体验，只有增强版式的舒适度，才能助推营销工作顺利开展。为了提高版式装帧的舒适度，就要着眼于教辅图书的性能，有效结合美观性与实用性。教辅图书涉及科目很多，每种类型的教辅图书都有独特的功能和要求。为此，相关工作人员在设计教辅图书版面时，要站在使用者的角度开展设计策划工作，以视力健康为核心，设计版面的行间距、字体、字号等。比如在试卷设计中，编辑人员要考虑学生的使用需求，提升试题数量设计的科学性和合理性。如果教辅图书是工具书，比如词典，就应该考虑搜索性能。总之，只有保证版式美观、装帧合理，满足师生的实际需求，才能使教辅图书得到广泛认可，成为畅销的图书。

我国教辅图书发展现状

1.教辅书市场竞争激烈

在我国教育领域，教辅图书占据十分重要的地位，市场需求量增加，竞争日趋激烈。市场调查显示，现阶段，教辅图书存在内容雷同的问题，学生无法分辨图书质量，给学生选择带来不利影响，阻碍学生素质的提升。除此之外，盗版图书问题日益突出，一旦某类教辅图书十分畅销，就会出现很多盗版书，阻碍行业健康发展。

2.教辅图书发展中存在地方保护主义

在经济全球化背景下，我国出版行业吸引了很多外来资本。这些资金投入虽然有利于促进图书市场的繁荣，但也影响当地出版机构的生存发展。为增加地方出版机构在教辅图书市场的份额，本土出版机构会联合起来，阻止外来资本进入本地市场，进而出现地方保护的问题。实际上，国际出版集团在服务水平、内容质量等方面具有明显优势，地方出版机构要积极借鉴国际出版集团的先进经验，不断提升自身的综合能力。

3.教辅图书版本更新次数较多

市场调查表明，教辅图书教材更新次数较多，几乎每学期开学都会产生新的版本，循环利用率较低。其主要原因是当前我国教育改革持续进行，教学重点要根据时代特点及相关要求进行微调，学生考试内容随时更新，与时代发展需求保持一致。教辅图书版本是教师和学生关注的重点，特别是政治类教辅图书、中考和高考类教辅图书具有明显的时效性。

品牌策划在教辅图书中的运用

1.策划教辅图书的主题

出版社要想塑造优质品牌形象，必须进行全面的市场调研，根据图书市场实际需求和主要销售对象，定位教辅图书的主题。比如，高中阶段学生使用的教辅图书以高考教辅为主，内容要与高考知识点相关，帮助学生有效巩固知识，该类教辅图书具有广阔的市场，受到高三学生的普遍认可。此外，教辅图书出版机构要全面掌握不同阶段学生的需求，有效结合调研数据和出版机构的实际情况，选择有自身优势的教辅类别，充分发挥编辑人员的优势，提升选题的精准性，降低教辅图书出版的风险。例如，某出版社在策划教辅图书主题时，重点考虑和分析原有销售渠道的优势和不足，以此为依据开展主题策划，为打造良好品牌创造条件。

2.策划教辅图书版式

教辅图书版式设计直接影响品牌营销，用户在选择图书的过程中，版式会带来直观的感受，为此教辅图书要保持版式个性化，并根据实际情况灵活改变。教师和学生的需求有一定的差异，一般来说，教师更喜欢简洁大方的排版风格，出版商可以为教师使用的教辅图书设计简洁大方的版式；学生更喜欢时尚、具有美感的排版风格，出版社要合理应用时尚概念，满足学生的实际需求。总之，根据消费群体的特点，设计精美大方的图书风格，有利于促进品牌推广。

营销策略在教辅图书中的运用

1.充分彰显教辅图书个性化特点

消费群体选择教辅图书时，质量是重要依据。教辅图书的主要作用是帮助学生有效巩固和深入理解课堂上学习的知识，因此教辅图书质量是营销的基础。出版社在编写教辅图书的过程中，要充分考虑学生的实际需求，提升教辅内容编写的合理性，更好地为师生群体服务。除此之外，图书质量还包括纸张和印刷等，如果打印模糊，纸张质量差，不利于保护学生的视力，只有保证这些外在因素满足相关标准，才能得到学生群体的认可，促进教辅图书营销策略有效实施。

目前，教辅图书市场竞争激烈，同质化问题严重，无法在激烈的市场竞争中获得明显优势。教辅图书要想走品牌营销之路，就必须提高质量，充分体现个性特点，突出营销重点，展现个性特色。要鼓励作者和策划者参与营销活动，深入全面地了解学生的学习和发展需求，在此基础上编写教辅图书。同时，营销人员要积极参与教辅图书的策划，提出市场化的意见和建议。由于营销人员直接接触消费者，可以清楚地了解消费者的需求，让营销人员参与教辅图书策划，可以合理融入消费者的观念。在了解学生的需求时，可以采用问卷调查的方式，准确掌握学生偏好，实现策划营销的个性化。

2.拓宽营销渠道，积极开展促销活动

为了最大程度提升经济效益，教辅图书出版机构要拓宽营销渠道，让用户以最低的价格购买自己需要的图书，降低成本，增加利润。出版社可以组织学校现场直销活动，重点讲解教辅书的特点，让用户对图书产生直观感受。在竞争营销模式下，营销人员可以为潜在客户推荐教辅类书籍，比如组织知名专家签售会、展示出版社的图书等，让用户了解图书的基本内容，与读者进行直接交流，听取读者的意见，完善图书内容。

（作者单位：河南人民出版社）

参考文献

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