摘要：我国当下经济逐渐转型向经济高质量发展，对于炼油行业提出新的挑战。许多炼油企业产能过剩，造成成品油销售企业的利润空间大幅度被压缩，严重影响到企业的生存与发展。而且成品油销售企业也在国民经济发展中发挥着重要作用，一定要持续将改革进行深化，促进成品油销售企业的高质量发展，跟上时代发展潮流。本文将会针对成品油销售企业进行降本增效的意义进行深入分析，将具体的优化对策进行总结，为成品油销售企业未来发展奠定销售基础。希望对成品油销售企业降本增效工作有所帮助。

关键词：成品油；销售企业；降本增效；意义措施

一、降本增效在成品油销售企业的作用

从经济学角度进行分析，成本控制是成品油销售企业打破传统激烈竞争局面的有效途径，也是成品油销售企业发展并立足于市场竞争的关键基础。降本增效作为财务管理当中的重要内容，对于生产与销售都有着关键的作用，通过相应的成本控制来达到降本增效的目标，有利于成品油销售企业开源节流、拓宽利润空间。成品油销售企业的核心在于经济效益，通过开展财务管理降低成本，可以保证销售环节当中的成本处于可控范畴当中，对于企业销售也能够起到积极的推动作用。

二、降本增效对于成品油销售企业的重要意义

首先是降本增效是成品油销售企业的重要动力来源。成品油销售企业在发展初期，通过粗放性的管理进行盲目扩张，使得销售环节的成本居高不下，因此通过降本增效可以转变成品油销售企业的经营管理水平，创造经济效益，将传统的粗放型管理模式进行转型升级，而降本增效就是促进企业改革的重要方法之一。以成品油销售企业的实际经济效益作为基础，深化相关企业改革，将管理模式进行科学化转型，推动成品油销售企业积极构建科学的管理模式。

其次降本增效是成品油销售企业提升经济效益的工具。今日的成品油销售市场竞争当中销售的价格持续下降，导致成品油销售企业的销售成本不断攀升，投资开发成本也在增长，给成品油销售企业的生存造成极大的困难，成品油的毛利空间逐渐缩小。成品油销售企业要想将经济效益进一步提升就需要以降本增效作为切入点，持续拓展油品销售与非油业务，将成品油销售企业的资产进行充分盘活提升资金运用效率,为成品油销售企业的稳健发展提供保障。

三、成品油销售企业应用降本增效的具体对策

（一）加速业财融合，推动生产经营

成品油销售企业需要从实际销售环节出发，将思想进行解放，推动财务与业务的充分融合。财务在深度了解业务环节的内容后，将全流程的价值链进行重建分析，为生产经营注入新的活力。并且在该过程中需要将价值管理的理念进行普及，实现价值效益的最大化，科学合理的制定出降本增效的具体落实方案。以预算作为管控环节，发挥出预算的引导作用。将成品油销售企业的全年任务目标进行层层分解，做到各个环节落实到位，确保企业的整体效益能够顺利完成。坚持以效益作为核心，重视对成品油销售企业销售产出的监管，对于超出销售任务目标的预算部门进行奖励，调动成品油销售职工的积极性与主观能动性；而对于未完成目标预算的部门进行深入的研究，找出其中存在的原因，补齐存在的差距。最后是针对预算的目标进行阶段性对标、分析与讨论，寻找问题的根源，将存在的困难进行解决，通过定期与不定期的经验交流，将企业经营降本增效的经验进行总结，探索降本增效的长效机制。

（二）坚持全员参与，严控费用成本支出

成品油销售企业属于劳动密集型企业，而人力资源作为其中最关键的资源。各项工作的开展都需要对人力资源的思想进行建设，因此开展降本增效的基础，就需要通过提升成品油销售员工的思想认识，增强全体员工的参与度，在制定降本增效的对策时要将员工扩展与业务部门全部纳入到整个执行方案当中，形成与员工个人利益相关的成品油销售考核机制。因此逐渐的培养员工勤俭节约意识，牢固的树立效益在心中，成本在手中的观念。

（三）强化员工考核，提升工作积极性

降本增效需要员工积极性作为保障，需要加速人事劳动分配制度改革，健全职工薪酬制度、提升组织架构、简化部门设置等，将成品油销售企业的销售团队合理的优化，严格的控制销售用工总量，通过自助加油、委托管理等形式降低人工成本的增加；将考核激励机制进行优化，充分调动销售员工的积极性激发及销售动力。而且对于员工要进行积极的培训，增强整个成品油销售团队的综合能力，更好的为成品油销售企业工作。所以成品油销售企业在实现高质量发展的过程中，需要充分的应用降本增效工具，树立降本增效理念，为成品油销售企业保持竞争优势奠定重要的基础。

（四）积极探索新模式，提升综合实力

成品油销售企业必须由传统粗放型的管理向精细化规范化进行转变，并且将自身驱动力向创新进行转型。而成品油销售企业作为传统类型的企业，企业竞争日渐激烈，必须要通过有效的方式进行竞争力提升，积极的融入新经济发展，推动转型升级的步伐，才能够提升企业的综合实力。成品油销售企业需要不断的积极探索管理新模式，将自身的发展体系进行优化，展开市场运作，确保成品油销售的发展与优势，实现成品油销售企业高质量发展目的。

四、结束语

总而言之，降本增效是成品油销售企业市场化竞争的生存根本。当下我国的炼油产能过剩，成品油销售市场竞争十分激烈，传统的卖方市场逐渐转化为买方市场，由国家进行宏观的价格指导，成品油销售企业需要充分的参与激烈的市场竞争。面临着成品油销售成本逐渐提升，安全环保要求逐渐严格以及需要承担相应的社会责任，对于成品油销售企业来说是极大的挑战，不仅需要处理好多方的关系，还需要通过销售来提质增效、压缩经营成本，协调各部门的业务工作，提升运营效率。

参考文献

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